為進(jìn)一步激活市場開發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，全面鍛造一支專業(yè)化市場開發(fā)隊(duì)伍，4月10日，七分公司在機(jī)關(guān)會議室開展建安與勞務(wù)市場開發(fā)專項(xiàng)培訓(xùn)。分公司副經(jīng)理王龍龍主持，各科室負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目經(jīng)理共計(jì)20余人參加。
精準(zhǔn)靶向籌備，筑牢培訓(xùn)務(wù)實(shí)根基
本次培訓(xùn)以業(yè)務(wù)需求為核心導(dǎo)向，前期籌備周密細(xì)致。市場開發(fā)科緊扣區(qū)域建筑市場發(fā)展態(tài)勢，深入研判業(yè)主需求與勞務(wù)行業(yè)最新趨勢，廣泛征集職工在市場開發(fā)過程中存在的問題，經(jīng)過匯總整理，精準(zhǔn)定制專項(xiàng)培訓(xùn)方案。培訓(xùn)嚴(yán)格遵循夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、強(qiáng)化實(shí)操本領(lǐng)、打通全流程銜接的思路，分類設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，緊密貼合業(yè)務(wù)實(shí)際，確保職工們學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)以致用。
解讀政策導(dǎo)向，明晰市場開拓方向
上午8:30，由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的王龍龍率先開講。他全面解讀當(dāng)前國內(nèi)建筑行業(yè)市場開發(fā)宏觀政策，精準(zhǔn)剖析行業(yè)發(fā)展趨勢與地方市場監(jiān)管要求，重點(diǎn)講解2026年河北省5市及重點(diǎn)縣域建筑項(xiàng)目承接優(yōu)先級對接清單，明確區(qū)域市場開拓重點(diǎn)、項(xiàng)目布局方向與對接優(yōu)先級，指引參訓(xùn)人員緊跟政策紅利、聚焦核心區(qū)域精準(zhǔn)發(fā)力，為后續(xù)高效對接項(xiàng)目指明方向。
深化業(yè)務(wù)知識，夯實(shí)兩大主業(yè)根基
下午13:30，市場開發(fā)科科長蘆亞偉聚焦建安、勞務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)，采用“業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)+案例分析+互動(dòng)問答”的沉浸式講解方式，深入淺出進(jìn)行闡述，使大家茅塞頓開。在建安業(yè)務(wù)方面，圍繞建筑業(yè)宏觀政策、地方招投標(biāo)條例、工程總承包（EPC）項(xiàng)目規(guī)范，講解公司業(yè)績、技術(shù)核心優(yōu)勢，明確建安項(xiàng)目運(yùn)作模式、開發(fā)方向與合規(guī)要求，細(xì)化客戶對接、前期風(fēng)險(xiǎn)防控內(nèi)容，樹立“以品質(zhì)立市場、以信譽(yù)贏合作”的開發(fā)思路。在勞務(wù)業(yè)務(wù)方面，緊扣行業(yè)規(guī)范化要求，解讀勞務(wù)分包法規(guī)、用工實(shí)名制、安全生產(chǎn)等要求，剖析區(qū)域勞務(wù)市場規(guī)律，明確勞務(wù)項(xiàng)目開發(fā)、合作、結(jié)算及風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)，推動(dòng)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)勞務(wù)開發(fā)隊(duì)伍培育機(jī)制，為兩大主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展筑牢人才根基。另外，主講人還針對大家在第一季度市場開發(fā)過程中存的問題進(jìn)行專業(yè)分析與解答。
全鏈實(shí)操教學(xué)，提升信息處理效能
針對市場開發(fā)線索收集、價(jià)值甄別、全程跟蹤、落地成交四大信息處理流程，蘆亞偉為參訓(xùn)人員詳細(xì)拆解全鏈條實(shí)操方法。在線索收集上，他講解多元拓源方法與臺賬建立標(biāo)準(zhǔn)，破解“線索少、信息散”難題；在價(jià)值甄別上，建立建安、勞務(wù)項(xiàng)目差異化研判標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、剔除高風(fēng)險(xiǎn)線索；在全程跟蹤上，落實(shí)專人負(fù)責(zé)、分級跟進(jìn)、定期復(fù)盤機(jī)制，傳授客戶維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)技巧；在落地閉環(huán)上，細(xì)化標(biāo)書編制、合同審核、跨科室協(xié)同流程，全面提升了全員從信息獲取到項(xiàng)目落地的全流程實(shí)操能力。
解讀激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全員開發(fā)活力
為充分調(diào)動(dòng)全員參與市場開發(fā)的積極性，培訓(xùn)同步宣貫公司《全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍、評定標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)流程等細(xì)則。針對建安、勞務(wù)項(xiàng)目有效線索提供、項(xiàng)目成功落地等不同貢獻(xiàn)維度，設(shè)立分級獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“多勞多得、績優(yōu)酬優(yōu)”，打破市場開發(fā)“單一部門負(fù)責(zé)”局限，構(gòu)建全員參與、全程發(fā)力的市場開拓新格局，為分公司市場開發(fā)凝聚起強(qiáng)大合力。
此次培訓(xùn)，全面提升了參訓(xùn)人員的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)操能力。下一步，分公司將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，健全市場開發(fā)常態(tài)化學(xué)習(xí)、復(fù)盤、督導(dǎo)機(jī)制，持續(xù)深化培訓(xùn)成效，激發(fā)全員以專業(yè)的工作能力、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)開拓建安與勞務(wù)市場，奮力譜寫分公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。（崔淑娜）
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